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融媒头条|解码敬业集团的转型之:转型转出新

发布人: 威尼斯人官网 来源: 威尼斯人官网下载 发布时间: 2020-09-16 15:33

  突如其来的新冠肺炎疫情给许多钢铁企业带来前所未有的挑战。但平山县的敬业集团却是“风景独好”

  今年上半年,敬业集团营业收入达832亿元,同比增长31.3%,实现税金18.5亿元,同比增长2.8%,凸显了高质量发展的良好成效。

  万里之遥的英国,在惊叹的目光中,敬业集团完成对英国钢铁公司的收购后,强管理、降成本、拓市场,在“一带一”上快步前行。

  “疫情是危机也是机遇”的敬业集团,加快转型升级步伐,国际化发展取得新突破,延伸产业链有了新进展,产品竞争力获得新提高。

  “我们是谁?”在英国林肯郡,敬业集团英国钢铁公司CEO罗恩戴仑通过视频连线家知名企业代表介绍公司的主打产品和技术优势。

  仅3个多小时,现场就签下5个项目,并与上海中船国际贸易有限公司等多家企业签订战略合作协议。面对丰硕,罗恩戴仑信心满满,“有了敬业管理团队的加入,英钢的明天必定更美好。”

  敬业走出山沟,一脚跨进欧洲发达市场。赞叹之余,人们也不禁为这次近乎“蛇吞象”的收购捏了把汗。

  收购价格5300万英镑,保留英钢约3200个工作岗位,未来将继续增加投资实施升级,还需要面对法律文化差异、英国脱欧等现实问题敬业集团董事长李赶坡坦言,收购英钢需要“努着劲儿”完成。

  国内钢铁产能供大于求,市场竞争越来越激烈。国家“一带一”,敬业集团亟需大力开拓国际市场,进行全球化布局。

  2019年,怀揣着海外布子设点的设想,李赶坡带着一众高管,走访了印度、马来西亚、巴西、阿根廷等10多个国家,考察当地钢材需求和市场。

  李赶坡认为,这是个千载难逢的好机会。可到英国这样的老牌工业强国收购钢厂,无疑阻力更大、难度更高。

  他没有立即拍板,而是请界顶尖的管理咨询公司麦肯锡,做英钢运营调研和并购前景分析,并亲自带队赶赴英国,对英钢位于林肯郡的钢铁厂进行实地考察。

  英国钢铁公司擅长制造钢轨、高端线材、型钢,有着丰富的冶金技术积累,并在欧洲市场占有相当份额,如果能完成收购,将给集团带来新的产品、新的技术和新的市场。

  机不可失,李赶坡邀请英国人员来到敬业集团进行考察。随后,加紧与当地工会、议员、专业服务机构进行一连串的谈判。

  “走出去,就得赢,这已不单单是敬业的事,也是中国的事。”李赶坡鼓励这支年轻的队伍,“如果困难是块铁板,我们要拿出定力、观察力、爆发力,用更大的力量来掀翻它!”

  发扬“打出去、冲出去”的创业,敬业驻英钢管理团队主动出击,在南洲大范围筛选客户,在全球疫情较弱的东南亚市场寻找销。他们打听到马来西亚有一家企业需要610吨型钢订单,虽然数量不大,可他们紧抓不放,从品种经理到销售副总,全面与客户对接,顺利拿下收购英钢后的出口第一单。

  打响“第一炮”后,驻英团队梳理信息,挖掘用户,继续深耕市场。菲律宾700吨、1000吨、上海200吨到目前,英钢基本实现产销平衡,为疫情的欧洲钢铁业增添了一抹亮色。

  如果说海外收购是敬业做强钢铁主业的大手笔,那么,设立钢材深加工园区,则是敬业在不增加一吨产能的前提下,从产钢到“吃钢”、延伸钢条的大动作。

  为延伸钢铁产业链,敬业集团斥资47亿元兴建260万吨涂镀板项目,产品主要覆盖高端建材、家电板、汽车板等。其中一期1450冷轧工程项目整体设计产能为每年120万吨。

  5月31日10时,敬业钢材深加工园区喜结硕果。省重点项目、120万吨冷轧生产线%的热轧产品,为集团可持续发展增添了后劲。

  在新建的280米长的冷轧车间生产线,下线的第一卷银白色冷轧钢卷裹着红纱布,插上红标签,立此留存。跟很多敬业人一样,冷轧项目部总经理刘军川同样也与之合影。

  为克服疫情影响,保障项目按时投产,他们打破常规,工程施工、设备安装交叉进行,经常忙到深夜,第二天又准时上班。由于前期准备充分,冲洗液压管时间由常规20天压缩到7天。

  冷轧项目部主任任建利一直奋战在建设一线岁的老父亲了。他带着技术人员起早贪黑,跟来自上海宝信公司的调试员做好对接交流。仅仅1个半月,就完成了常规3个月的酸轧机组调试。

  面对钢铁产能过剩问题,钢企必须转型,可转向哪里?敬业将目光投向了钢材深加工。他们算过一笔账,在不增加一吨产能的前提下,敬业目前的自产钢材经过精深加工,销售收入可增加一倍,利润大幅攀升,而且不增加污染物排放。

  “钢铁行业产业链长、关联度广,每个环节利润各有不同。”刘军川拿冷轧生产线举例,酸轧产品比热轧产品每吨利润高四五百元,连续退火钢板比热轧钢板每吨高七八百元,彩涂板则比热轧板每吨高上千元。

  从小批量进行钢构件、管件等的生产,到大批量进行冷轧延伸产业链,敬业集团的钢铁深加工之越走越宽。由于实行全产业链生产,成本低、性能稳定,他们的冷轧产品很受客户青睐,产线日,敬业增材制造科技有限公司3D打印生产车间内,技术人员正在查看一复杂构件打印成品。日报记者 赵海江 摄

  开发新用户95个,成交订单47687吨疫情之下的敬业集团,依然不断扩大着朋友圈。

  每一个新用户的增加,都来之不易。这其中,就有“一天完成一款新规格产品的生产”故事。时针回拨。1月28日,敬业精密制管有限公司。

  该公司总经理郝子丰对这一天记忆深刻。当日18时30分,正要下班的他接到两个紧急订单,分别供应武汉火神山医院、郑州小汤山式(临时隔离)医院建设。可是,这两批2507.5规格的方管当时公司并未在线生产。

  “马上转产!”没有任何犹豫,郝子丰立即回到生产车间,召集生产和技术人员调试生产,配货、供销对接事宜随之展开。

  各方协力下,当日22时40分,第一批方管生产完毕;次日17时,最后一批方管下线。经过一天紧张的生产、配车、运输,8车257吨方管分别送达两个目标地。

  随着钢铁行业竞争越来越激烈,钢企之间拼的不仅是有形的产品,还有无形的服务。走在转型发展上,敬业从产品设计、制造、出厂、运输、装卸、入库到客户使用,努力为客户提供“一条龙”解决方案,由制造业企业变为制造服务业企业。之变,带来市场之变。

  疫情最紧张时期,敬业精密制管公司积极开拓抖音、号等线上渠道,全力以赴保生产、保订单,为更多用户提供制造服务,产品销量节节攀升2月,产量1.3万吨,销售1.4万吨;3月,产量2.35万吨,销售2.65万吨;4月,产量2.5万吨,销售2.7万吨如今,公司不但当月的产品销售一空,连库存都消化了。

  为应对供不应求的订单,敬业精密制管公司正在加快推进“光伏发电支架及焊管生产线项目”建设进度,一期将于年内建成投产。

  “钢材销不出去,库存每日增长。”这是疫情发生以来一些钢企面临的烦恼。据中钢协数据,截至3月上旬末,重点统计钢铁企业钢材库存量2140.87万吨,比年初增加1187.62万吨,增幅达124.59%。

  2月份,疫情防控形势紧张,建筑工地全部停工停产。一个月时间,敬业信德钢筋公司没有发出一批货、收到一笔款。

  尽管十分焦虑,但该公司总经理崔锁卫与管理团队冷静分析后得出结论:建筑工地复工后人员将暂时大量短缺,现场加工能力减弱,钢筋半成品需求必定骤增。

  于是,他们安排外地加工厂员工及早返岗隔离,做好生产准备;检修人员开展安全隐患大排查,将设备调整至最佳状态;业务员从线下转到线上,全力维系开拓客户。

  果然不出所料,从3月中旬开始,随着各地建筑工地复工复产,公司业务员的手机变成了热线电话,订单迅速增加。公司年产能50万吨规模的4个加工厂昼夜不停,产品仍供不应求。

  4月25日,敬业集团精密制管有限公司生产车间内,一名工人正在吊装方管。日报记者 赵海江 摄

  利用智能数控弯曲、调直及定尺等设备,他们不仅能够生产各种类型的建筑用成型钢筋产品,还能为用户提供钢筋的翻样、精算、施工控制、绑扎等一站式服务。服务的效果怎么样,用户最有发言权。

  建筑施工现场没了钢筋加工棚,好了,用工少了,管理效率提升了。建设集团集采管理部副部长史立刚连连称赞:“从敬业采购钢筋半成品,较工地现场加工效率高、质量好、成本低,未来会在更多工程中推广。”(日报记者 吴艳荣 张文君 贡宪云 米彦泽)

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